第606章
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路楠敲響了孟廠長的辦公室門， 將自己的來意說與孟廠長聽：“……不知您是否考慮這樣的合作方式？”
這位人生經歷過大風大浪、大起大伏的老人家在路楠表述自己想法的時候一直沒有吭聲，等到路楠說完，他才唔一了聲：“路總的建議聽起來很不錯， 但是我還需要考慮一下。”
路楠點頭：“這不是小事， 您慎重以待也是應當的。只是我已經在準備將辦公場所搬遷至京市的事宜，還希望您能夠早日決斷， 方便我考慮咱們後續的合作。”
孟廠長和路楠打交道已經有大半年了，經過這段時間的了解，他深知這位年輕人雖然心智卓絕，但是說話做事依舊以誠為本， 幾乎從不說套路話。剛才她那番言語如果是別的商場老油子說，未免有幾分以訂單相要挾的意思， 可是從路楠口中說出來， 就是實打實地希望自己盡快給個答覆， 好讓她有足夠的時間考慮備選方案。
是以孟廠長笑著說：“我們第二汽水廠因為有貴公司的訂單而起死回生，我領路總您的情。這樣吧，給我一周的時間考慮一下，一周後， 我答覆您， 如何？”
“當然可以，那我就靜候孟廠長佳音了。”聽聞對方這麽說， 路楠接著又擺擺手， 表示不敢承這份功勞，“至於您說什麽起死回生那都是誇大之詞。咱們雙方的合作都是按合同辦事，更是因為有孟經理嚴把生產質量， 才能讓我公司少了許多後顧之憂啊。”
兒子被誇比自己被誇要更讓孟廠長覺得驕傲， 他微微一笑， 顯得十分舒心：“那小子，也就是在處理廠子裏紛繁覆雜的人事關系上有點機靈勁兒。想必您都知道了，如果不是我這個不爭氣的兒子堅持要做飲料，我本來早早就可以將這邊的場地租出去，每年收的租金，大可以保證一家老小過上還不錯的日子。”
這是大實話。
第二汽水廠的地皮和廠房在這裏，這又不會跑的。
收租雖然每年就是固定那麽三五百萬的收益，可其中的風險比做生意要小多了。
要是讓路楠選，她可能也會選擇收租——嗯，二三十年後吧，她或許會選擇這樣的生活。
路楠聽明白了孟廠長的言下之意，這不就是一位老父親的拳拳愛子心麽？
她誠懇地說：“我明白的。其實您嘴裏說著孟經理不爭氣，心裏卻一直都挺欣慰的吧？孟經理一切‘折騰’的行為，不都是在您的默許和支持之下進行的嗎？只是現在這個時代、這個經濟環境和之前大不相同了，現在民營經濟發達、快消品行業競爭激烈、產品更疊速度快，第二汽水廠該試著走一條全新的路了。我並不是說孟經理之前的改革是無用功，只是在沒有找準全新的產品定位、確定產品的核心競爭力之前，孟經理自上而下對人事、薪酬、生產方式的調整其實只有節流之力，並無開源之能。不是嗎？”
孟廠長喟嘆一聲：“是。路總你的眼光一向是很毒辣的。其實如果你直接去找孟堂，先說動他之後再來找我，恐怕今天的談判會順利很多。畢竟他早就有了想將廠子裏所有產品更新一遍的心，只是拿捏不準市場方向。”
路楠卻搖搖頭：“走捷徑固然能省一時的力氣，但卻缺乏合作誠意。再者說，第二汽水廠都是您的產業。和孟經理談這些，於情理法都不合。”
這樣的論調還是很稀奇的。
就連源川集團上下都默認太子爺只要不是個廢柴，早晚一步一步爬到集團最頂端，獨攬大權；
尤其第二汽水廠還是個私營廠子，別說是工廠裏頭的員工和外頭的供應商、采購商了，就連孟廠長本人都默認：廠子只要不倒閉，早晚要交到孟堂手裏的，這樣的大事，先和現在管著廠子的孟堂說，後和半退休狀態的孟廠長說，也沒什麽不對。
“不，經營和管理都應該能者居之。將合適的人放在合適的位置。”路楠如是說著自己的觀點。
……
“她想入資我們廠？”孟堂重覆了一遍，“還想要絕對控股權？”
“沒錯。”孟廠長看了兒子一眼，“你不吃了？不吃就說說你的看法吧。”
孟堂看看了桌上的菜，略有點不舍地放下碗筷：“嗐爸，你看你，現在說了這事兒，我怎麽有心思吃飯吶！”
孟堂的母親是很傳統的家庭主婦，對生意上的事情一竅不通，聞言立刻收拾了桌子，丟下一句：“你不是說你要減肥嘛，剛好，晚上少吃點。”
孟堂：減肥！減肥！老子這輩子大概都要和這一事業做鬥爭了。苦矣……
“我的看法啊。”孟堂摸了摸下巴，“路楠不是那種沒分寸的人。咱們廠子破船還有三千釘，想要入股並且拿到絕對控股權，她剛從京市風頭公司拿到的錢恐怕得花掉大半，人家怎麽可能讓她這麽幹？她敢提這樣的要求，肯定是有其他倚仗——啊哈，該不會是沁源和沁爽銷售分成？”
第二汽水廠固定資產折合起來大約有一個多億。（492章）
沁然收到的投資數額是商業機密，但是這總是好猜的，畢竟他們代工，發出去的貨有多少流水還是可以毛估估一下的。
孟堂猜：恐怕有一兩個億。
↑不得不說，他猜的，相差挺遠的哈！
孟廠長見兒子第一時間開始分析利弊，點了點頭：“沒錯，她打算以現在讓我們代工的沁源和沁爽這兩款飲料以及未來沁然公司會開發的同類型零蔗糖碳酸飲料為入股誠意，以後，我們可以拿到無糖碳酸飲料5％的分紅。”
孟堂在心中飛快地盤算：沁然公司今年截止目前已經下了出廠價兩個億的代工訂單了，按照這個趨勢，今年沁然公司的這兩款汽水賣（給經銷商們）個七八億不是問題，甚至膽大一點，九個億、十個億也不是不能沖——年底的時候讓經銷商們壓一點貨嘛，行業內的廠家想要年底報表好看、想要年底多回籠一點資金，都這麽操作的。
他從事飲料行業多年，沁然兩款飲料的毛利和凈利潤也能估個七七八八——基本上，路楠可以從這裏賺到兩三個億。
具體是兩個億還是三個億，就看實際銷售額有多少。
按這樣算，他們拿利潤的5％，也有一千多萬？一千五百萬？
聽起來似乎只是比出租廠房翻了三五倍而已，在讓渡出第二汽水廠絕對控股權的前提下，是不劃算的。
但是孟堂耳朵尖：“老爸，你剛說，路楠還提到了其他無糖碳酸飲料？”
也就是，不僅僅沁源和沁爽。那麽未來的銷售額和利潤，又不是按照現在的基數來計算的。只要基數增長，他們可獲得的分紅也就越多。
“但是……這事兒風險也不小。沁然這個牌子畢竟還新，誰能保證它能長久地保持這樣迅猛地發展速度呢？”孟堂皺著眉說。
聽話聽音，老孟知道，兒子這是並不抵觸，甚至是有點意動的。
擱去年，他這個臭小子還想著要不要模仿一下沁然的產品包裝和口味，借鑒一下對方的營銷手段呢。現在看來，兒子不知不覺間已經打消這個不靠譜的念頭了？
孟廠長打趣問了一句。
孟堂連連搖頭：“不提這個。你看律所的金律師，帶著倆實習律師進進出出的，顯然十分重視沁然這個大客戶。我擔心我想要模仿的產品還沒投放到市場，轉頭就收到法院傳票，告我們侵權。”
……
孟氏父子還是挺有默契的，他們已經開始探討和沁然合作的可能性以及如果接受對方提議後要怎樣保證自身利益等等情況了。
就路楠估計，他們願意接受的可能性還是挺大的。
目前，她還得將準備搬遷的事情和家裏人說一下。
路楠遂給家人打了個電話，約著本月底吃個飯，商量商量事情。
老弟路楊現在是畫室集訓階段，周末都可以回家，倒是方便；
黃女士開車技術已經很6了，女兒提前和她打了個招呼，她也在五月底的周末回來了。
“我的意思是，我以後的辦公地點估計還是以京市為主，當然，這邊的代工廠如果願意和我保持長期、穩定的合作的話，我每個月還是會過來一趟的。”路楠看了看親媽，又看了看親弟，“這就是我們這次家庭會議的主要內容了。”
路楊率先表態：“我沒意見。”
他有自知之明，他現在是只有索取沒有回報的階段。
何況在這個家裏頭，經濟基礎決定上層建築，老媽和老姐的事業方面他幫不上什麽忙，能做的就是不拖後腿，並雙手支持她們的任何決定。如她們雙方有沖突，他……大概率還是站老姐那一邊的。
【這小子是湊票數的，倒是很乖，我這些年真沒白疼他。零花錢可以漲一漲了。】
路楠點點頭，又看向黃女士。
黃女士事業有成之後，精神氣特別好。
她最近剪了個及肩短發，然了深栗子色，洋氣且端莊，又燙了點紋理，發根蓬松營造了高顱頂的視覺效果，她之前做的半永久紋眉也不定時地補一補色，還化了淡妝，配上改良的中袖襯衫和西裝褲，怎麽看都不像五十多歲的人。更不是當初讓女兒幫著畫眼線都忍不住眨眼睛想流淚的美妝小白了。
【難怪人說錢能養人呢！就是人的底氣！】
路楠在心中感慨一聲，然後笑嘻嘻地問：“我親愛的媽媽？您意下如何？”
黃女士白了女兒一眼：“怎麽呢？還擔心我不讓你去？你之前要幹什麽事情我可真能攔住過一次？”
“倒也不是，我媽媽最明事理了！”路楠拍了拍馬（媽）屁。
黃女士就吃這一套，她說話的語氣馬上軟了下來：“我又不是不講道理的人。你這是為了創業，那是沒辦法的。其實我之前就想說，我們這裏，山好水好，環境不錯，但是商業氛圍畢竟不如大城市。你的公司不是剛接受了投資公司的投資麽？去了京市，還能用上你之前的人脈資源。反正你記得每個月回來的時候順道看一看你阿婆，你前幾年在源川上班的時候，半年都不回來一次，她是很想你的。”
這還用說麽？
路楠比了個ok。
黃女士假意抱怨了一句：“行了，就是我剛裝修好的大別墅，你又住不了幾天了。”
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這位人生經歷過大風大浪、大起大伏的老人家在路楠表述自己想法的時候一直沒有吭聲，等到路楠說完，他才唔一了聲：“路總的建議聽起來很不錯， 但是我還需要考慮一下。”
路楠點頭：“這不是小事， 您慎重以待也是應當的。只是我已經在準備將辦公場所搬遷至京市的事宜，還希望您能夠早日決斷， 方便我考慮咱們後續的合作。”
孟廠長和路楠打交道已經有大半年了，經過這段時間的了解，他深知這位年輕人雖然心智卓絕，但是說話做事依舊以誠為本， 幾乎從不說套路話。剛才她那番言語如果是別的商場老油子說，未免有幾分以訂單相要挾的意思， 可是從路楠口中說出來， 就是實打實地希望自己盡快給個答覆， 好讓她有足夠的時間考慮備選方案。
是以孟廠長笑著說：“我們第二汽水廠因為有貴公司的訂單而起死回生，我領路總您的情。這樣吧，給我一周的時間考慮一下，一周後， 我答覆您， 如何？”
“當然可以，那我就靜候孟廠長佳音了。”聽聞對方這麽說， 路楠接著又擺擺手， 表示不敢承這份功勞，“至於您說什麽起死回生那都是誇大之詞。咱們雙方的合作都是按合同辦事，更是因為有孟經理嚴把生產質量， 才能讓我公司少了許多後顧之憂啊。”
兒子被誇比自己被誇要更讓孟廠長覺得驕傲， 他微微一笑， 顯得十分舒心：“那小子，也就是在處理廠子裏紛繁覆雜的人事關系上有點機靈勁兒。想必您都知道了，如果不是我這個不爭氣的兒子堅持要做飲料，我本來早早就可以將這邊的場地租出去，每年收的租金，大可以保證一家老小過上還不錯的日子。”
這是大實話。
第二汽水廠的地皮和廠房在這裏，這又不會跑的。
收租雖然每年就是固定那麽三五百萬的收益，可其中的風險比做生意要小多了。
要是讓路楠選，她可能也會選擇收租——嗯，二三十年後吧，她或許會選擇這樣的生活。
路楠聽明白了孟廠長的言下之意，這不就是一位老父親的拳拳愛子心麽？
她誠懇地說：“我明白的。其實您嘴裏說著孟經理不爭氣，心裏卻一直都挺欣慰的吧？孟經理一切‘折騰’的行為，不都是在您的默許和支持之下進行的嗎？只是現在這個時代、這個經濟環境和之前大不相同了，現在民營經濟發達、快消品行業競爭激烈、產品更疊速度快，第二汽水廠該試著走一條全新的路了。我並不是說孟經理之前的改革是無用功，只是在沒有找準全新的產品定位、確定產品的核心競爭力之前，孟經理自上而下對人事、薪酬、生產方式的調整其實只有節流之力，並無開源之能。不是嗎？”
孟廠長喟嘆一聲：“是。路總你的眼光一向是很毒辣的。其實如果你直接去找孟堂，先說動他之後再來找我，恐怕今天的談判會順利很多。畢竟他早就有了想將廠子裏所有產品更新一遍的心，只是拿捏不準市場方向。”
路楠卻搖搖頭：“走捷徑固然能省一時的力氣，但卻缺乏合作誠意。再者說，第二汽水廠都是您的產業。和孟經理談這些，於情理法都不合。”
這樣的論調還是很稀奇的。
就連源川集團上下都默認太子爺只要不是個廢柴，早晚一步一步爬到集團最頂端，獨攬大權；
尤其第二汽水廠還是個私營廠子，別說是工廠裏頭的員工和外頭的供應商、采購商了，就連孟廠長本人都默認：廠子只要不倒閉，早晚要交到孟堂手裏的，這樣的大事，先和現在管著廠子的孟堂說，後和半退休狀態的孟廠長說，也沒什麽不對。
“不，經營和管理都應該能者居之。將合適的人放在合適的位置。”路楠如是說著自己的觀點。
……
“她想入資我們廠？”孟堂重覆了一遍，“還想要絕對控股權？”
“沒錯。”孟廠長看了兒子一眼，“你不吃了？不吃就說說你的看法吧。”
孟堂看看了桌上的菜，略有點不舍地放下碗筷：“嗐爸，你看你，現在說了這事兒，我怎麽有心思吃飯吶！”
孟堂的母親是很傳統的家庭主婦，對生意上的事情一竅不通，聞言立刻收拾了桌子，丟下一句：“你不是說你要減肥嘛，剛好，晚上少吃點。”
孟堂：減肥！減肥！老子這輩子大概都要和這一事業做鬥爭了。苦矣……
“我的看法啊。”孟堂摸了摸下巴，“路楠不是那種沒分寸的人。咱們廠子破船還有三千釘，想要入股並且拿到絕對控股權，她剛從京市風頭公司拿到的錢恐怕得花掉大半，人家怎麽可能讓她這麽幹？她敢提這樣的要求，肯定是有其他倚仗——啊哈，該不會是沁源和沁爽銷售分成？”
第二汽水廠固定資產折合起來大約有一個多億。（492章）
沁然收到的投資數額是商業機密，但是這總是好猜的，畢竟他們代工，發出去的貨有多少流水還是可以毛估估一下的。
孟堂猜：恐怕有一兩個億。
↑不得不說，他猜的，相差挺遠的哈！
孟廠長見兒子第一時間開始分析利弊，點了點頭：“沒錯，她打算以現在讓我們代工的沁源和沁爽這兩款飲料以及未來沁然公司會開發的同類型零蔗糖碳酸飲料為入股誠意，以後，我們可以拿到無糖碳酸飲料5％的分紅。”
孟堂在心中飛快地盤算：沁然公司今年截止目前已經下了出廠價兩個億的代工訂單了，按照這個趨勢，今年沁然公司的這兩款汽水賣（給經銷商們）個七八億不是問題，甚至膽大一點，九個億、十個億也不是不能沖——年底的時候讓經銷商們壓一點貨嘛，行業內的廠家想要年底報表好看、想要年底多回籠一點資金，都這麽操作的。
他從事飲料行業多年，沁然兩款飲料的毛利和凈利潤也能估個七七八八——基本上，路楠可以從這裏賺到兩三個億。
具體是兩個億還是三個億，就看實際銷售額有多少。
按這樣算，他們拿利潤的5％，也有一千多萬？一千五百萬？
聽起來似乎只是比出租廠房翻了三五倍而已，在讓渡出第二汽水廠絕對控股權的前提下，是不劃算的。
但是孟堂耳朵尖：“老爸，你剛說，路楠還提到了其他無糖碳酸飲料？”
也就是，不僅僅沁源和沁爽。那麽未來的銷售額和利潤，又不是按照現在的基數來計算的。只要基數增長，他們可獲得的分紅也就越多。
“但是……這事兒風險也不小。沁然這個牌子畢竟還新，誰能保證它能長久地保持這樣迅猛地發展速度呢？”孟堂皺著眉說。
聽話聽音，老孟知道，兒子這是並不抵觸，甚至是有點意動的。
擱去年，他這個臭小子還想著要不要模仿一下沁然的產品包裝和口味，借鑒一下對方的營銷手段呢。現在看來，兒子不知不覺間已經打消這個不靠譜的念頭了？
孟廠長打趣問了一句。
孟堂連連搖頭：“不提這個。你看律所的金律師，帶著倆實習律師進進出出的，顯然十分重視沁然這個大客戶。我擔心我想要模仿的產品還沒投放到市場，轉頭就收到法院傳票，告我們侵權。”
……
孟氏父子還是挺有默契的，他們已經開始探討和沁然合作的可能性以及如果接受對方提議後要怎樣保證自身利益等等情況了。
就路楠估計，他們願意接受的可能性還是挺大的。
目前，她還得將準備搬遷的事情和家裏人說一下。
路楠遂給家人打了個電話，約著本月底吃個飯，商量商量事情。
老弟路楊現在是畫室集訓階段，周末都可以回家，倒是方便；
黃女士開車技術已經很6了，女兒提前和她打了個招呼，她也在五月底的周末回來了。
“我的意思是，我以後的辦公地點估計還是以京市為主，當然，這邊的代工廠如果願意和我保持長期、穩定的合作的話，我每個月還是會過來一趟的。”路楠看了看親媽，又看了看親弟，“這就是我們這次家庭會議的主要內容了。”
路楊率先表態：“我沒意見。”
他有自知之明，他現在是只有索取沒有回報的階段。
何況在這個家裏頭，經濟基礎決定上層建築，老媽和老姐的事業方面他幫不上什麽忙，能做的就是不拖後腿，並雙手支持她們的任何決定。如她們雙方有沖突，他……大概率還是站老姐那一邊的。
【這小子是湊票數的，倒是很乖，我這些年真沒白疼他。零花錢可以漲一漲了。】
路楠點點頭，又看向黃女士。
黃女士事業有成之後，精神氣特別好。
她最近剪了個及肩短發，然了深栗子色，洋氣且端莊，又燙了點紋理，發根蓬松營造了高顱頂的視覺效果，她之前做的半永久紋眉也不定時地補一補色，還化了淡妝，配上改良的中袖襯衫和西裝褲，怎麽看都不像五十多歲的人。更不是當初讓女兒幫著畫眼線都忍不住眨眼睛想流淚的美妝小白了。
【難怪人說錢能養人呢！就是人的底氣！】
路楠在心中感慨一聲，然後笑嘻嘻地問：“我親愛的媽媽？您意下如何？”
黃女士白了女兒一眼：“怎麽呢？還擔心我不讓你去？你之前要幹什麽事情我可真能攔住過一次？”
“倒也不是，我媽媽最明事理了！”路楠拍了拍馬（媽）屁。
黃女士就吃這一套，她說話的語氣馬上軟了下來：“我又不是不講道理的人。你這是為了創業，那是沒辦法的。其實我之前就想說，我們這裏，山好水好，環境不錯，但是商業氛圍畢竟不如大城市。你的公司不是剛接受了投資公司的投資麽？去了京市，還能用上你之前的人脈資源。反正你記得每個月回來的時候順道看一看你阿婆，你前幾年在源川上班的時候，半年都不回來一次，她是很想你的。”
這還用說麽？
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